Programa de canal
El descuento no se regala: se gana.
Cuatro niveles, tres ejes y las reglas completas —incluidas las de descenso—, publicadas para que puedas decidir si te conviene antes de hablar con nosotros. Los umbrales de facturación van en el portal, con tu propio avance al lado.
La idea
Venta, gente certificada y demanda generada. Los tres a la vez.
Dos de tres no alcanzan, y no es un capricho administrativo: quien vende sin certificar no puede poner el sistema en marcha, y quien certifica sin vender no sostiene el nivel. El programa mide las tres cosas porque las tres hacen falta para que un despliegue termine bien.
El precio de lista es público e idéntico en los cuatro niveles. Lo que cambia es tu margen, nunca lo que ve tu cliente. Eso es lo que impide que el canal compita contra sí mismo en el mismo proyecto.
Los cuatro niveles
Qué gana cada nivel
Lo que se publica aquí es lo que NO es margen: licencias de demostración, leads, soporte, acceso al roadmap y territorio. En la cuenta de un integrador suelen pesar más que el descuento, y son lo que de verdad distingue un nivel de otro.
| Qué gana cada nivel | Authorized | Silver | Gold | Platinum |
|---|---|---|---|---|
| Licencias de demostración (NFR) | 4 cámaras | 16 cámaras + 5 activos | 32 cámaras · 20 activos + 1 módulo | Ilimitadas en demo room |
| Leads de Septem | — | Compartidos | Prioritarios | Preferencia territorial |
| Soporte | Portal, L2 | L2 + teléfono | L2 dedicado | Ingeniero asignado |
| Beta y roadmap | — | — | Acceso anticipado | Consejo de producto |
| Territorio | No exclusivo | No exclusivo | Preferente | Exclusividad negociable |
El descuento sobre lista, el que da registrar una oportunidad, el de renovación y el fondo de marketing están en el portal, al lado de tu condición real — que puede estar negociada por encima de la tabla.Entrar al portal →
Los tres ejes
Qué hay que cumplir para llegar y para sostenerse
Sostenerse importa tanto como llegar. Un nivel que se gana una vez y ya no se vuelve a mirar deja de significar nada para el cliente final, que es quien lo lee en tu propuesta.
Eje 1 · Venta
Licencia Septem vendida a precio de lista, sobre 12 meses móviles
Los umbrales de facturación de cada nivel no se publican aquí. Están en el portal de partners, donde además de la tabla ves tu propio avance de los últimos doce meses y lo que te falta para el nivel siguiente.
Hardware de terceros, obra civil y horas de instalación no cuentan para el nivel. El nivel se gana con licencia Septem vendida.
Eje 2 · Capacidad certificada
| Eje 2 · Capacidad certificada | Authorized | Silver | Gold | Platinum |
|---|---|---|---|---|
| Ingenieros certificados | 1 | 2 | 4 | 6 |
| Comerciales certificados | 1 | 2 | 3 | 5 |
| Puesta en marcha | Acompañada por Septem | Autónoma | Autónoma + mesa L1 | Autónoma + L1 24/7 |
| Demo room | — | Portátil (maletín demo) | Fijo | Fijo + laboratorio |
Eje 3 · Demanda generada
| Eje 3 · Demanda generada | Authorized | Silver | Gold | Platinum |
|---|---|---|---|---|
| Presentaciones al mes (cliente nuevo) | 2 | 4 | 8 | 12 |
| Demostraciones en sitio al mes | — | 1 | 2 | 4 |
| Eventos al año | — | 1 (asistencia) | 2 (1 propio) | 4 (2 propios) |
| Campañas de marketing al año | — | 2 | 4 | 6 + plan conjunto |
Presentaciones y demostraciones se cuentan desde el CRM —oportunidad, contacto y fecha—; las campañas, con la pieza publicada y su alcance; los eventos, con el registro de asistentes.
Las reglas
Cómo se sube y cómo se baja
Publicadas enteras, incluida la parte que no favorece. Un programa de canal cuyas reglas de descenso solo aparecen cuando te las aplican no es un programa: es una sorpresa.
- 01
Se evalúa cada semestre
El 1 de enero y el 1 de julio, sobre los 12 meses móviles. Ningún nivel se decide con un trimestre suelto, bueno o malo.
- 02
Para subir hay que cumplir los tres ejes
Dos de tres no alcanzan. Es la regla que más cuesta y la que sostiene el valor del nivel.
- 03
Ascenso provisional
Quien cumple venta y certificación pero le falta demanda generada entra al nivel nuevo un trimestre en grado provisional, ya con el descuento nuevo. Si al cierre no cumple, vuelve sin penalización ni cobro retroactivo.
- 04
Las renovaciones cuentan al 50 %
Se pagan completas; el nivel se gana cazando, no administrando la base instalada.
- 05
Descenso
Fallar el piso trimestral dos trimestres seguidos abre un trimestre de observación con plan de recuperación firmado. Si no recupera, baja un nivel. Nunca dos de golpe, y nunca sin aviso previo por escrito.
- 06
Registro de oportunidad
90 días de exclusividad, renovables 60 con avance documentado —visita, prueba de concepto o cotización entregada—. Sin avance, la oportunidad se libera.
Por qué tu margen no se erosiona
Nunca cobramos por usuario
La mayoría de las plataformas del sector cobran por usuario nombrado. Eso tiene una consecuencia que se nota al tercer año: cuando tu cliente suma gente, tú no ganas nada y tu propuesta se encarece sola. Septem se cobra por unidad monitoreada —cámara, activo, punto de gas—, así que crecer es una venta tuya, no un impuesto.
Tu cliente puede dar de alta a toda la operación sin que cambie el precio.
Cuando crece lo monitoreado, crece la licencia y tú cobras el margen de ese crecimiento.
El precio de lista es el mismo para los cuatro niveles: nadie te subcotiza con el mismo producto.
Una sola edición. No hay una versión recortada que te obligue a vender la cara para que funcione.
Postular al programa
Cuéntanos qué mercado atiendes y qué despliegas hoy. Revisamos la solicitud y respondemos con el nivel de entrada y lo que hace falta para el siguiente.
Enviar solicitudToda solicitud entra como Authorized y queda inactiva hasta la firma del acuerdo.